参展商参加展览会其根本目的是为了：宣传企业品牌、提升企业形象、提高企业知名度、展示企业产品等，企业为了达到更好的参展效果，都会提前制作一批小礼品和企业资料免费发放给参观者，但根据展会调查结果来看，促销小礼品的保存率高达80 % ，而企业宣传资料的保存率不足20 % 。由此可见，参展商在展前准备什么样的促销礼品是非常重要。
一、新颖度
在展览会场中，参展企业都会准备各式各样的小礼品来吸引参观者，由于参展商都会准备促销礼品，所以礼品的新颖度越高，其保留率也就越高，对企业的印象也就越深。例如：一个生产咖啡豆和速溶咖啡的企业，可以设计制作一批印有企业名称和企业Logo的折叠杯，被子随邀请函一起提前邮寄给该企业的客户，邀请函中注明可凭借此邀请函免费进入展馆参观，而折叠杯可以在该企业的展台上免费获赠一杯美味的咖啡。我们可以设计一个类似于这样可以一分为二的礼品，把其中之一的礼品随邀请函寄给参观者，另一半礼品必须到展台才能凑成完整的一份礼品，这种方法可以有效的提高参观者对展台的访问率和企业知名度。展会入场证上一般都会配带一根普通挂绳，参观者可以将挂绳佩戴在自己的脖子上，以便参观展览，而一些参展商会制作一批质量，颜色，样式十分精美的挂绳，然后在挂绳上印制企业的LOGO和名称，在展会现场免费派送给参观者，大部分参观者得到这类制作精美的挂绳后，都会很乐意换在自己的入场证上。参观者佩戴这些挂绳在展览会场中参观时，就相当等于企业的流动宣传广告。
二、价值度
无论是前几年的传统展会，还是如今的现代展会，礼品提袋几乎是所有参展企业都会准备的物料之一，大多数企业都会把宣传图册和小礼品放在手提袋中，一起派送给到场的参观者，但对于企业重要的邀请客户，企业准备的礼品不应太过廉价。礼品提袋：这是参展商为参观者提供的最常见的免费物品之一，如果礼品提袋外表只印制企业Logo和名称，这样的提袋看起来会非常普通、廉价，这样会大大影响到企业品牌形象，甚至参观者不愿意将这种提袋拎在手上。礼品提袋我们首先应设计一个漂亮、个性，并同时可以突显企业品牌形象的外表，让参观者乐意拎着礼品提袋在展厅内参观，当参观者手中拎着外观漂亮、个性、并印有企业Logo的提袋时，就相当于在给企业做免费的流动宣传广告。
三、实用度
参展商在选择促销礼品时，最好去选择人们每天都会使用到的东西，如陶瓷杯，钥匙扣、台历、卡包等。企业在展会上派发礼品、纪念品已经不是什么新鲜事了，纪念笔、台历、钥匙扣，手机挂坠等在展会中随处可见。这些派送的小礼品我们也需要注意两个问题。首先，派送的礼品不一定是越贵越好，礼品一定要具有日常使用的功能性，如：台历、相框、鼠标、杯子等，客户放在办公桌上可以满足日常使用需求，同时也保证了企业信息长时间被保留，加深客户对企业的印象。其次，礼品的质量和做工一定要保证，特别是纪念笔，鼠标等，如果客户拿到了一支写不出字的笔，将会是一件十分尴尬的事情，并且企业的形象也会在客户的心中大打折扣。
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